Перфоманс-маркетинг для ЖК «Днепровский»

Решение

Работу над рекламой начали с продукта и пути пользователя. В конкурентном сегменте Владивостока «Днепровскому» нужно было быстро объяснять, почему проект стоит рассмотреть среди похожих жилых комплексов, и вести аудиторию к целевому действию.

Сначала трафик вели на старый сайт клиента. Позже, когда стало понятно, что посадочная страница слабо раскрывает проект, команда Эдс предложила обновить сайт и продолжила рекламную работу уже с новой страницей.

Собрали рекламные аргументы вокруг продукта

Для аудитории «Днепровского» было важно быстро понять, почему ЖК стоит рассмотреть среди похожих предложений. Поэтому в рекламной коммуникации сделали акцент на прикладных преимуществах: комфортный семейный формат, двор, детская инфраструктура, виды отделки, планировки, готовые интерьерные сценарии и возможность выбрать квартиру под свой образ жизни. Так реклама не уходила в общие девелоперские обещания, а показывала конкретную ценность для будущего жителя.

Определили сценарии обращения

В качестве приоритетного действия зафиксировали заявку. Она показывает готовность пользователя перейти к общению с отделом продаж.

Под разные уровни интереса собрали несколько маршрутов к обращению: переход на сайт для подробного знакомства с проектом, квиз для быстрого сбора контакта и лид-форму во ВК для заявки внутри рекламной площадки.

Оценили и усилили посадочную страницу

На старте трафик шёл на старый сайт клиента. В процессе работы стало понятно, что посадочная страница не раскрывает проект достаточно убедительно. У ЖК были сильные аргументы для семейной аудитории, но сайт не собирал их в понятный путь к выбору квартиры.

Поэтому предложили клиенту обновить сайт и встроить его в рекламную воронку как более сильную посадочную страницу.

После запуска нового сайта начали вести на него рекламный трафик. Пользователь мог быстрее понять проект, посмотреть планировки, виды отделки, двор, инфраструктуру, акции и перейти к действию — проконсультироваться, выбрать квартиру через «Домопланер», написать в мессенджер или оставить заявку.

Развели каналы по ролям

В Яндекс Директе запустили поисковую кампанию с брендовыми запросами и две кампании с размещением в Телеграме. Одну строили на общих офферах жилого комплекса, вторую — на видео от застройщика. Обе Телеграм-кампании вели на квиз, чтобы пользователь мог быстро оставить контакт.

Подготовили креативы под разные сценарии выбора

Для Директа и ВК Рекламы подготовили материалы в нескольких форматах: квадратных, вертикальных, горизонтальных и широких. Так объявления можно было адаптировать под разные форматы размещения без потери общей визуальной логики.

В креативах использовали несколько типов визуалов: интерьеры, готовые комнаты, кухонные зоны и внешний вид жилого комплекса. Так реклама показывала проект и как дом, в котором уже можно представить быт, и как жилой комплекс с понятным обликом.

Оптимизировали кампании по целевым действиям

После запуска команда отслеживала заявки и качество трафика, чистила нерелевантные поисковые запросы и площадки Рекламной сети Яндекса, отключала слабые группы объявлений и менее эффективные объявления во ВК. Так рекламная система не просто работала в заданных каналах, а постепенно точнее настраивалась под целевую стоимость заявки.

Результат

Клиент получил рекламную систему для сбора обращений: кампании в Яндекс Директе и ВК Рекламе, креативы в разных форматах, квизы, лид-форму и настроенные цели в Метрике. После перехода на новый сайт выросли количество конверсий, глубина просмотра и время на сайте (точные показатели не раскрываем по NDA).

В конкурентном рынке Владивостока команда удерживала фокус на целевой стоимости заявки: чистила нерелевантные запросы и площадки, отключала слабые группы объявлений и усиливала рабочие связки.