Решение

Пересобрали продвижение вокруг управляемой воронки: квизов, сильных офферов, Мастера кампаний, РСЯ и постоянной проверки качества обращений.

Пересобрали контекстную рекламу

Начали с базовой аналитики: рассмотрели текущую рекламную систему, рынок, конкурентов и аудиторию. За 5 дней пересобрали кампании, обновили креативы и сообщения, запустили трафик и настроили регулярный контроль стоимости входящей заявки и качества обращений.

Как построили работу по перезапуску:

• проанализировали текущие кампании и слабые места

• собрали гипотезы по аудиториям и рекламным связкам

• обновили креативы и сообщения

• пересобрали рекламные кампании

• запустили трафик

• отслеживали стоимость входящей заявки, качество обращений и корректировали связки по результатам

В продвижении недвижимости бизнес-класса важно быстро раскрыть ценность проекта через локацию, уровень среды, благоустройство и потенциал района. Поэтому объявления собрали вокруг ключевых преимуществ ЖК «СТАРК»: бизнес-класса, закрытой территории, инфраструктуры, расположения и способов покупки. Отдельно усилили подачу Второй речки как перспективного района для жизни.

Приоритезировали каналы

На первом этапе основной трафик перевели на квизы, потому что они быстрее доводили пользователя до обращения и помогали собрать первичные вводные. Из-за высокой стоимости поискового трафика фокус сместили на Мастер кампаний и РСЯ, где было больше пространства для тестов и оптимизации.

Протестировали рекламные связки 

Тестировали разные комбинации каналов, аудиторий, офферов и посадочных. Гипотезы со слабым откликом быстро останавливали: например, после тестового периода отключили рекламу больших семейных квартир с отдельной посадочной.

После запуска команда следила за стоимостью обращения, отключала гипотезы со слабым откликом, исключала площадки с нецелевой аудиторией, чистила нерелевантные поисковые запросы и перезапускала обучение там, где это влияло на результат. В работе оставались решения с понятной экономикой.

Усилили посадочную

В процессе работы стало понятно: рекламе нужна более сильная посадочная. Поэтому параллельно с продвижением обновили сайт ЖК «СТАРК»: усилили презентацию проекта и путь пользователя к обращению.

Результат

• Снизили стоимость входящей заявки почти в 7 раз. Вместо разрозненных действий собрали управляемую воронку, где оффер, канал, посадочная и следующий шаг пользователя работают на обращение.

  У застройщика появился стабильный поток заявок, а продвижение стало гибче. Команда регулярно тестирует офферы, отключает слабые гипотезы, перераспределяет бюджет и масштабирует решения с понятной экономикой.

  Проект перерос в долгосрочную работу. Сотрудничаем с клиентом с августа 2025 года, продолжаем тестировать промостраницы, новые офферы и ретаргетинг на заинтересованную аудиторию.