Таргетированная реклама: как находить аудиторию и получать заявки во ВКонтакте и Telegram

Таргетированную рекламу часто представляют довольно просто: выбираем возраст, город и интересы аудитории, загружаем баннер и запускаем показы.

На практике этого давно недостаточно.

Можно очень точно настроить аудиторию и получить слабый результат из-за неудачного предложения. Можно привести много дешёвых кликов, которые не превращаются в заявки. Можно найти подходящих людей, но вести их в пустое сообщество или на страницу, где непонятно, что делать дальше.

И наоборот: иногда более широкая аудитория в сочетании с сильным креативом, понятным предложением и правильно выбранной целью кампании работает лучше десятков узких сегментов.

Поэтому современная таргетированная реклама — это не только настройки аудитории.

Результат зависит от нескольких связанных решений:

кому показываем → что показываем → почему это должно заинтересовать → куда ведём после клика → что происходит дальше

Разберём, как работает таргетированная реклама в 2026 году, чем она отличается от контекстной, какие площадки доступны российскому бизнесу, как использовать VK Рекламу и что сейчас происходит с рекламой в Telegram.

Что такое таргетированная реклама

Таргетированная реклама — это платное продвижение, при котором рекламное сообщение показывается определённой аудитории с учётом данных и настроек, доступных на конкретной площадке.

В зависимости от рекламной системы это могут быть:

• география

• возраст

• интересы

• поведение

• взаимодействие с брендом

• аудитория сайта

• собственная клиентская база

• похожие аудитории

• подписки и сообщества

• устройства

Набор возможностей отличается от площадки к площадке и со временем меняется.

Главное отличие таргетинга от классической поисковой рекламы в том, что человеку необязательно прямо сейчас искать продукт.

Например, пользователь не вводил запрос «купить абонемент в фитнес-клуб», но интересуется спортом, живёт рядом с клубом и взаимодействует с контентом о тренировках.

Таргетированная реклама позволяет показать ему предложение ещё до того, как он сам начнёт активно искать конкретный фитнес-клуб.

Именно поэтому этот инструмент особенно полезен там, где нужно не только работать с существующим спросом, но и привлекать внимание новой аудитории.

Таргетированная и контекстная реклама: в чём разница

У этих инструментов много общих задач, но они встречают пользователя в разных ситуациях.

Например, человек вводит в поиске:

«купить квартиру во Владивостоке»

и видит контекстное объявление жилого комплекса.

В таргетированной рекламе предложение того же проекта можно показать человеку, который соответствует нужной аудитории, даже если сегодня он ничего не искал.

Поэтому контекст и таргетинг не обязательно конкурируют между собой.

Контекст помогает встретиться с человеком, который уже ищет решение. Таргетированная реклама позволяет расширить аудиторию и познакомить с продуктом тех, кто потенциально может им заинтересоваться.

Какие задачи решает таргетированная реклама

У таргетинга нет одной универсальной цели.

Он может использоваться и для прямого получения заявок, и для задач, где между первым рекламным контактом и покупкой проходит значительно больше времени.

Например, таргетированная реклама помогает:

• получать заявки

• продавать товары

• привлекать подписчиков

• продвигать сообщество или канал

• знакомить аудиторию с новым продуктом

• возвращать посетителей сайта

• стимулировать повторную покупку

• продвигать мероприятия

• привлекать пользователей в приложение

• собирать контакты через лид-формы

• приводить людей в чат-бот

• повышать знание бренда

• тестировать новые сегменты аудитории

• решать HR-задачи

Поэтому ещё до настройки стоит определить:

Что человек должен сделать после того, как увидит рекламу?

Без этого сложно выбрать формат кампании и корректно оценить её результат.

Когда таргетированная реклама особенно полезна

Один из очевидных сценариев — продукт, для которого недостаточно поискового спроса.

Новая услуга может быть полезна человеку, но он пока не знает, как она называется.

Новый жилой комплекс ещё не успел накопить брендовый спрос.

Фитнес-клубу нужны клиенты в конкретном районе.

Ресторан хочет рассказать о новом меню людям, которые живут или работают рядом.

Интернет-магазин хочет вернуть посетителя, который уже смотрел товар.

Во всех этих случаях ждать только поискового запроса недостаточно.

Таргетированная реклама позволяет показать предложение потенциальному клиенту ещё до того, как он сам начнёт активно искать продукт.

Она особенно полезна, когда:

• продукта ещё почти не ищут

• нужно расширить охват

• решение о покупке принимается долго

• большое значение имеют визуальная подача и эмоция

• аудиторию можно достаточно чётко описать

• бизнес работает на ограниченной территории

• есть база клиентов для повторной коммуникации

• нужно проверить новый сегмент или предложение

При этом таргетированная реклама не способна сделать востребованным продукт, который аудитории в принципе не нужен.

Она может познакомить людей с предложением, повысить знание и вызвать интерес, но не заменяет сам продукт, его цену и ценность для покупателя.

Где сегодня находится аудитория

Набор рекламных каналов нельзя считать постоянным.

Меняется не только функциональность рекламных платформ, но и то, где люди проводят время.

По данным Mediascope, к октябрю 2025 года по сравнению с июлем 2024 года время использования ВКонтакте выросло на 34 %, Telegram — на 8 %. Одновременно исследователь фиксировал существенное перераспределение времени между крупными социальными и видеоплатформами.

Эти цифры относятся к конкретному периоду и сами по себе не определяют выбор рекламного канала.

Но они хорошо показывают общий принцип: медиапотребление меняется, поэтому рекламные площадки и их роль нужно регулярно пересматривать.

На каких площадках работает таргетированная реклама в России

Российский рынок за последние годы сильно изменился.

Поэтому важно разделять разные рекламные инструменты и не считать любую рекламу в социальной платформе одним и тем же видом таргетинга.

VK Реклама

VK Реклама — единая платформа для продвижения бизнеса на проектах VK и в рекламной сети компании. В официальном разделе VK для бизнеса платформа представлена среди маркетинговых и рекламных решений компании.

Для российского бизнеса это одна из ключевых доступных площадок, где можно использовать классические инструменты таргетированной рекламы.

Telegram

Telegram требует отдельного пояснения.

У мессенджера есть официальная рекламная платформа Telegram Ads, существует большой рынок прямых размещений в каналах, а также работают посредники и рекламные сервисы.

Но в 2026 году в России изменился правовой контекст таких размещений.

Что сейчас с рекламой в Telegram в России

Важно: информация о рекламе в Telegram в этом материале актуальна на август 2026 года. Правовой статус размещений сейчас требует дополнительной проверки перед запуском.

В марте 2026 года ФАС России сообщила, что в связи с ограничениями доступа к Telegram усматривает в размещении рекламы в мессенджере признаки нарушения части 10.7 статьи 5 закона «О рекламе». При этом ведомство обозначило переходный период до конца 2026 года, в течение которого меры ответственности за такие размещения применяться не будут.

Важно не трактовать переходный период как подтверждение того, что реклама в Telegram полностью разрешена.

ФАС говорит именно о временном неприменении мер ответственности до конца 2026 года. Поэтому перед конкретным запуском стоит перепроверять актуальную позицию ФАС, Роскомнадзора и действующие требования законодательства.

Ниже мы разбираем техническую механику Telegram Ads и размещений в каналах. Эти возможности нужно рассматривать с учётом указанной юридической оговорки.

Как работает официальный Telegram Ads

Telegram Ads заметно отличается от привычного таргетинга во ВКонтакте.

Официальная рекламная платформа Telegram позволяет создавать спонсируемые сообщения для публичных каналов. В базовом интерфейсе рекламодатель может выбирать конкретные каналы размещения, а Telegram подчёркивает, что реклама не основывается на персональных данных пользователей — её контекст определяется каналами, в которых происходит показ.

Рекламное сообщение может содержать до 160 символов. Базовая платформа использует ссылки внутри Telegram, а оплата строится по модели CPM — за тысячу просмотров. В официальном руководстве Telegram Ads также описано размещение в публичных каналах с аудиторией от 1000 подписчиков.

Получается другая механика.

Не:

«найти мужчин 30–40 лет с определённым интересом»

а:

«выбрать каналы, где уже находится подходящая по контексту аудитория»

Поэтому официальный Telegram Ads правильнее рассматривать отдельно от классического социально-демографического таргетинга.

При подключении через посредников возможности могут отличаться от базового интерфейса Telegram, поэтому доступные форматы и настройки лучше проверять непосредственно перед запуском.

Telegram Ads и посевы — не одно и то же

Если компания хочет рекламироваться в Telegram, технически есть разные способы размещения.

Telegram Ads — официальное спонсируемое сообщение через рекламную платформу Telegram.

Посев — рекламная публикация в конкретном канале по договорённости с его владельцем или через посредника.

Во втором случае возможностей для текста, визуала и нативной подачи обычно больше, но качество самой площадки приходится оценивать отдельно.

У канала могут быть десятки тысяч подписчиков и слабые реальные просмотры.

Может быть высокая активность, но неподходящая аудитория.

Поэтому при выборе каналов важно анализировать:

• тематику

• реальные просмотры

• динамику аудитории

• содержание публикаций

• характер реакции подписчиков

• соответствие аудитории задачам бизнеса

Способ закупки размещения при этом не отменяет действующих юридических ограничений.

Что произошло с Instagram* и Facebook*

Исторически Instagram* и Facebook* были одними из главных площадок таргетированной рекламы для российского бизнеса.

Через рекламную систему Meta* компании работали с интересами, похожими аудиториями, ретаргетингом, каталогами товаров, приложениями и другими форматами.

Но сейчас ситуация другая.

С 1 сентября 2025 года в России действует запрет на распространение рекламы на определённых интернет-ресурсах, включая ресурсы, доступ к которым ограничен в соответствии с российским законодательством. ФАС выпустила отдельные разъяснения о применении этого запрета.

Поэтому размещать новую рекламу в Instagram* и Facebook* для российского рынка нельзя.

* Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ

Таргетинг сегодня — это не только пол, возраст и интересы

Классическое представление о таргетированной рекламе выглядит примерно так:

женщины
25–35 лет
Владивосток
интересуются фитнесом

Такие параметры всё ещё могут быть полезны.

Но сами по себе они ничего не гарантируют.

Два человека одного возраста, живущие в одном районе и интересующиеся спортом, могут находиться совершенно на разных этапах выбора.

Один уже ищет новый фитнес-клуб.

Другой ходит в существующий.

Третий просто смотрит спортивный контент.

Четвёртый заинтересуется только тогда, когда узнает, что рядом с домом появился клуб с удобным режимом работы.

Поэтому хороший таргетинг начинается не с настроек рекламного кабинета, а с понимания того, кому может быть нужен продукт и почему предложение должно заинтересовать именно эту аудиторию.

Какие аудитории можно использовать

Конкретные возможности зависят от рекламной площадки, поэтому универсального набора настроек нет.

Практически аудитории удобно разделять на несколько групп.

При этом правило «чем уже аудитория, тем лучше» не работает.

Слишком маленький сегмент может быстро исчерпаться, стоить дорого и не давать рекламной системе достаточно данных для оптимизации.

Поэтому сужать аудиторию стоит только тогда, когда для этого есть понятная маркетинговая причина.

Почему креатив иногда важнее ещё одного таргетинга

В поисковой рекламе человек сам формулирует потребность.

В социальной сети ситуация другая.

Пользователь открыл приложение не для того, чтобы посмотреть рекламу конкретной компании.

Он листает ленту, смотрит видео, читает публикации или общается.

Поэтому сначала объявлению нужно привлечь внимание, а уже затем объяснить предложение.

Здесь особенно важны:

• первый кадр

• изображение

• заголовок

• видео

• предложение

• сама идея рекламы

В июле 2026 года Hi-Tech Mail и VK Реклама провели опрос более чем среди 2000 респондентов из России. По данным исследования VK, 56 % назвали юмор и самоиронию среди факторов, способных привлечь внимание к рекламе, 36 % — неожиданный сюжет, 31 % — качество съёмки и визуала. Само использование ИИ сочли фактором привлечения внимания только 5 % участников.

Это не означает, что каждому бренду нужно обязательно шутить.

Исследование показывает другое: для аудитории важны идея и подача рекламного сообщения. Хорошую рекламу нельзя заменить только более подробными настройками кабинета.

Хороший креатив начинается с причины заинтересоваться

Красивый баннер ещё не является сильной рекламой.

Человек должен быстро понять:

• что ему предлагают

• почему это может быть интересно

• чем предложение отличается

• что делать дальше

Один и тот же продукт можно показать через разные аргументы.

Фитнес-клуб может рекламироваться так:

«Абонемент от 2 990 ₽»

или:

«Тренируйтесь в любое время — клуб без персонала и очередей»

или:

«Фитнес в пяти минутах от дома»

Аудитория может быть похожей.

Но причина обратить внимание в каждом случае разная.

Поэтому сегментация нужна не только для ответа на вопрос «кому показать рекламу».

Не менее важно понимать, какой аргумент использовать для конкретной аудитории.

Пример из практики Эдс: ЖК «Днепровский»

В проекте ЖК «Днепровский» мы использовали Яндекс Директ и VK Рекламу и подготовили несколько сценариев перехода к обращению: сайт, квиз и лид-форму внутри VK.

В конкурентном рынке недвижимости Владивостока нужно было быстро показывать конкретные преимущества жилого комплекса и переводить интерес потенциального покупателя в заявку.

Для Директа и VK Рекламы подготовили материалы разных форматов. В визуалах использовали интерьеры, готовые комнаты, кухонные зоны и внешний вид комплекса, чтобы показывать не абстрактный «комфорт», а понятные особенности будущего жилья.

После запуска команда отслеживала заявки и качество трафика, отключала слабые объявления и перераспределяла бюджет в пользу более результативных вариантов.

Этот пример хорошо показывает: даже правильно выбранная аудитория сама по себе не гарантирует результата.

Значение имеют и рекламный аргумент, и креатив, и то, куда человек попадёт после клика.

Куда вести человека из таргетированной рекламы

У рекламы нет одной универсальной посадочной страницы.

Выбор зависит от продукта и готовности человека к следующему действию.

Ошибка — автоматически вести весь трафик на главную страницу сайта.

Иногда человеку проще заполнить короткую лид-форму прямо внутри площадки.

В другом проекте такой путь даст много случайных обращений, потому что дорогой или сложный продукт требует предварительного знакомства.

Поэтому посадочный сценарий нужно выбирать вместе с рекламной стратегией.

Можно ли запускать таргетированную рекламу без сайта

Да.

Для многих задач полноценный сайт не обязателен.

Реклама может вести в:

• лид-форму

• сообщество

• канал

• чат-бот

• квиз

• приложение

Но отсутствие сайта не означает, что страницу после клика можно не готовить.

Если реклама ведёт в сообщество, человек должен увидеть актуальное оформление, понятное описание, контент и контакты.

Если ведёт в канал — из первых публикаций должно быть понятно, зачем подписываться.

Если в лид-форму — человек должен понимать, что произойдёт после отправки контактов.

Обещание из рекламы должно сохраняться и после перехода.

Лид-форма или сайт: что лучше

Лид-форма сокращает путь до обращения.

Пользователь не покидает площадку, не ждёт загрузки сайта и может отправить контакты за несколько действий.

Это особенно полезно для простых и понятных предложений.

Но у низкого порога есть обратная сторона.

Чем проще оставить заявку, тем больше среди обращений может оказаться людей с невысокой готовностью к покупке.

Человек мог отправить форму импульсивно и уже через несколько минут не помнить, что именно увидел.

Сайт требует больше внимания, зато позволяет подробнее рассказать о продукте, снять часть вопросов и подготовить пользователя к разговору с компанией.

Поэтому универсального ответа нет.

Иногда разумнее запустить оба сценария и сравнивать не только CPL, но и качество заявок и последующую конверсию в продажу.

Пример из практики Эдс

В «Днепровском» лид-форма VK была одним из нескольких путей к обращению.

Пользователь мог оставить заявку внутри рекламной площадки, пройти квиз или перейти на сайт для подробного знакомства с проектом.

Так аудиторию не заставляли проходить один и тот же путь независимо от готовности к покупке.

Ретаргетинг: реклама для тех, кто уже знает бренд

Не вся аудитория таргетированной рекламы должна быть новой.

Часто особенно ценны люди, которые уже взаимодействовали с компанией.

Например:

• посещали сайт

• смотрели товар

• начинали заполнять форму

• взаимодействовали с рекламой

• находятся в клиентской базе

• ранее совершали покупку

Такому человеку не всегда нужно заново рассказывать, кто вы.

Посетителю карточки товара можно напомнить о конкретном продукте.

Человеку, который изучал услугу, — показать дополнительный аргумент.

Существующему клиенту — предложить повторную покупку.

Ретаргетинг лучше использовать как следующий контакт с уже знакомой аудиторией, а не просто повторение одного и того же объявления.

Что такое look-alike

Ещё один распространённый подход — поиск пользователей, похожих на уже известную бизнесу аудиторию.

В качестве исходной группы могут использоваться клиенты или люди, совершившие нужное действие, если площадка поддерживает такой сценарий и данные используются в соответствии с законодательством.

После этого рекламная система ищет пользователей со схожими признаками.

Но качество результата зависит от исходной аудитории.

Если в неё одновременно попали хорошие клиенты, случайные заявки и нецелевые обращения, системе сложнее понять, кого именно нужно искать.

Поэтому исходная аудитория для поиска похожих пользователей должна быть максимально качественной.

Сообщество или канал нужно подготовить до рекламы

Реклама может привести человека на страницу бренда, но не может заставить его остаться.

Если пользователь открывает сообщество и видит устаревшую информацию, пустую ленту или непонятное описание, деньги на привлечение уже потрачены, а следующего действия не происходит.

Перед запуском стоит проверить:

• понятно ли из первого экрана, чем занимается компания

• есть ли актуальные публикации

• легко ли найти продукт или услугу

• есть ли подтверждения доверия к компании

• понятно ли, как связаться

• соответствует ли содержание обещанию из рекламы

Объявление и страница после перехода должны быть связаны по смыслу.

Пример из практики Эдс: «Геометрия Фитнеса 2.0»

В проекте «Геометрия Фитнеса 2.0» мы пересобирали не отдельное объявление, а весь путь пользователя после рекламы.

Старый сайт слабо справлялся с платным трафиком, поэтому значительную часть заявок приходилось собирать через внешние квизы.

После запуска новой посадочной основной трафик перевели на сайт, обновили рекламные сообщения и предусмотрели несколько способов действия: форму, встроенный квиз, переход в мессенджер и установку приложения.

Для РСЯ и Telegram в рамках той кампании также готовились отдельные креативы. Это исторический факт конкретного проекта, а не рекомендация использовать Telegram сегодня без учёта правовой ситуации на август 2026 года.

После запуска нового сайта и оптимизации рекламы стоимость входящего лида снизилась в три раза, при этом бюджет в сравниваемых периодах оставался сопоставимым.

Этот кейс хорошо показывает главное: даже правильно выбранная аудитория не решает задачу, если после клика человеку трудно разобраться в продукте или совершить нужное действие.

Таргетированная реклама и SMM — не одно и то же

SMM и таргетированная реклама работают рядом, поэтому их часто смешивают.

Но задачи разные.

SMM отвечает за присутствие бренда в социальных медиа: контент, рубрики, визуальную подачу, работу с сообществом, комментариями и регулярной коммуникацией.

Таргетированная реклама помогает платно привлекать новую аудиторию к продукту, контенту или предложению.

Можно хорошо вести сообщество, но почти не привлекать новых людей.

Можно активно рекламироваться, но приводить аудиторию в слабое сообщество, которое не помогает принять решение.

Лучше, когда эти инструменты дополняют друг друга.

Реклама приводит новую аудиторию.

Контент помогает познакомиться с брендом и продуктом.

Предложение и дальнейший путь переводят интерес в нужное бизнесу действие.

Как тестировать таргетированную рекламу

До запуска у команды есть гипотезы.

Например:

эта аудитория должна реагировать лучше
этот аргумент должен дать больше заявок
видео должно работать лучше статичной картинки
лид-форма должна дать больше обращений, чем сайт

После запуска появляются реальные данные.

Задача специалиста — не доказать, что первоначальная идея была правильной, а понять, какой вариант действительно даёт лучший результат.

Тестировать можно:

• аудитории

• предложения

• изображения

• видео

• заголовки

• тексты

• посадочные страницы

• лид-формы

• призывы к действию

При этом не стоит одновременно менять всё.

Если у двух объявлений отличаются аудитория, изображение, текст, предложение и посадочная страница, после теста будет сложно понять, что именно повлияло на результат.

Почему креативы со временем теряют эффективность

Одно и то же объявление может показываться аудитории несколько раз.

Сначала человек его замечает.

Потом оно становится знакомым.

Со временем часть пользователей начинает его просто игнорировать.

Поэтому эффективность рекламных материалов нужно регулярно пересматривать.

На проблему может указывать сочетание нескольких признаков:

• растёт частота показов

• снижается CTR

• уменьшается количество целевых действий

• растёт стоимость результата

Не обязательно каждый раз полностью менять рекламную концепцию.

Иногда достаточно нового изображения, другого первого кадра видео или свежего аргумента.

Как оценивать эффективность таргетированной рекламы

Одинаковые показатели нельзя использовать для всех кампаний.

Если задача — увеличить знание бренда, стоимость заявки может вообще не быть основной метрикой.

Если бизнесу нужны продажи, количество лайков мало говорит об эффективности.

Удобнее отталкиваться от цели.

Основной принцип простой:

метрика должна соответствовать задаче рекламной кампании

CTR может быть высоким, но если после клика никто не оставляет заявку и не покупает, сам по себе он не делает рекламу эффективной.

Что такое CPM, CTR, CPC и CPL

CPM — стоимость тысячи показов

CTR — отношение кликов к показам

CPC — средняя стоимость клика

CPL — стоимость привлечения лида

CPA — стоимость целевого действия

CAC — стоимость привлечения клиента

Чем дальше мы двигаемся от показа к фактическому клиенту, тем больше факторов влияет на показатель.

На CPL влияет не только реклама, но и посадочная страница.

На стоимость клиента — ещё и качество обработки заявки отделом продаж.

Поэтому хороший анализ не ищет одну цифру, которая объясняет всё.

Почему дешёвый лид может оказаться дорогим

Представим две рекламные кампании.

Если смотреть только на CPL, первая кампания кажется значительно лучше.

Но бизнес получает совсем другой результат.

В первой кампании на 100 заявок приходится всего две продажи.

Во второй заявок меньше и каждая дороже, но покупателей значительно больше.

Поэтому таргетированную рекламу стоит по возможности связывать с данными о качестве обращений и продажах.

Особенно в недвижимости, B2B, образовании, медицине и других сферах, где между формой и покупкой находится ещё несколько этапов.

Зачем рекламе данные после заявки

Рекламная площадка хорошо понимает, что человек сделал внутри её системы.

Но дальнейшую судьбу обращения лучше знает сам бизнес.

Менеджер видит:

• удалось ли связаться

• подходит ли клиент

• какая услуга интересует

• состоялась ли встреча

• дошёл ли человек до договора

• произошла ли продажа

Эти данные помогают понять, какие кампании действительно приводят клиентов.

Без обратной связи легко начать оптимизировать рекламу под самые дешёвые заявки, а не под обращения, которые чаще заканчиваются покупкой.

Сколько стоит таргетированная реклама

Универсальной цены нет.

Стоимость зависит от площадки, аудитории, конкуренции, цели кампании, формата и качества рекламных материалов.

Кроме рекламного бюджета нужно учитывать стоимость работы команды.

В неё могут входить:

• стратегия

• настройка кампаний

• аналитика

• подготовка текстов

• дизайн креативов

• производство видео

• лид-формы

• квизы

• ведение и оптимизация

• отчётность

Для небольшого локального бизнеса и федеральной кампании с несколькими аудиториями, видео и сложной аналитикой это будут совершенно разные проекты.

Поэтому сначала определяется задача, а уже после неё — необходимый бюджет.

Почему нельзя назначить бюджет только «на тест»

Фраза:

«Давайте дадим 10 000 рублей и посмотрим»

звучит логично.

Но тест имеет смысл только тогда, когда бюджета хватает для получения достаточного объёма данных.

Если кампания получила пять кликов и ни одной заявки, сложно понять причину.

Проблема могла быть в креативе, аудитории, предложении, посадочной странице или просто в слишком маленькой выборке.

Поэтому тестовый бюджет нужно соотносить со стоимостью рекламного контакта, ожидаемой конверсией и количеством гипотез.

Чем больше вариантов команда хочет сравнить, тем больше данных понадобится для обоснованного вывода.

Когда ждать результат

Клики и заявки могут появиться практически сразу после запуска.

Но первые результаты ещё не показывают устойчивую эффективность.

Нужно время, чтобы сравнить аудитории, предложения и креативы, накопить статистику и проверить качество обращений.

Особенно осторожно нужно оценивать проекты с длинной сделкой.

Если покупатель недвижимости принимает решение несколько месяцев, невозможно объективно оценить кампанию только по продажам первой недели.

При этом ждать несколько месяцев, прежде чем исправлять очевидные проблемы, тоже не нужно.

Промежуточные показатели позволяют быстро увидеть слабые объявления, неработающие посадочные страницы или слишком дорогие аудитории.

Аудит таргетированной рекламы

Аудит полезен, когда реклама работает, но результат вызывает вопросы.

Например:

• растёт стоимость заявки

• объявления перестали получать реакцию

• лиды оказываются нецелевыми

• непонятно, какая аудитория работает

• один креатив показывается слишком часто

• рекламные расходы растут быстрее продаж

• отчёт показывает клики, но не показывает клиентов

При этом аудит не должен превращаться в проверку сотни настроек рекламного кабинета.

Важно понять, кому показывается реклама, что именно видит человек, куда переходит после клика и что происходит с обращением дальше.

Иногда сами кампании настроены нормально, а главная проблема находится в предложении, креативе или посадочной странице.

Ограничения и маркировка рекламы

У рекламных площадок есть собственные правила модерации.

Для отдельных категорий товаров и услуг действуют дополнительные требования российского законодательства.

Поэтому перед запуском регулируемой тематики нужно проверять актуальные требования площадки, необходимые документы и действующие ограничения.

Отдельная часть работы — маркировка интернет-рекламы и передача сведений в ЕРИР. Роскомнадзор публикует актуальные рекомендации по учёту интернет-рекламы и использованию идентификатора erid.

Поскольку правила и разъяснения меняются, ориентироваться лучше на текущую официальную документацию.

Особенно внимательно в 2026 году нужно относиться к выбору самой площадки: ограничения распространяются не только на содержание объявления, но в отдельных случаях и на ресурс, где реклама размещается.

Что входит в работу с таргетированной рекламой

Полноценная работа начинается ещё до создания первого объявления.

Анализ задачи

Разбираемся в продукте, аудитории, рынке, географии, предложении и предыдущих результатах продвижения.

Выбор площадок и сценариев

Определяем, где находится нужная аудитория и куда её лучше привести: на сайт, в лид-форму, квиз, сообщество или другой формат.

Сегментация

Формируем обоснованные гипотезы по аудитории вместо большого списка случайных интересов.

Подготовка креативов

Разрабатываем тексты, изображения и видео для разных рекламных задач и аудиторий.

Аналитика

Настраиваем цели и отслеживание нужных действий.

Запуск и тестирование

Сравниваем аудитории, сообщения, креативы и посадочные сценарии.

Оптимизация

Перераспределяем бюджет в пользу вариантов, которые показывают лучший результат, и дорабатываем слабые.

Анализ качества

Смотрим не только на рекламную статистику, но и на качество заявок и последующие продажи там, где эти данные доступны.

Как Эдс подходит к таргетированной рекламе

Мы не начинаем с вопроса:

«Какие интересы поставить в рекламном кабинете?»

Сначала нужно понять саму задачу.

Кого бизнес хочет привлечь?

Почему этому человеку может быть интересно предложение?

Что он должен увидеть в рекламе?

Готов ли он сразу оставить заявку или сначала должен познакомиться с продуктом?

Куда его лучше привести?

И как потом понять, что реклама действительно сработала?

Только после этого выбираются площадки, аудитории, форматы и рекламные материалы.

В «Днепровском» использовали VK Рекламу вместе с контекстом, лид-формой, квизом и сайтом.

В «Геометрии Фитнеса 2.0» рекламные кампании перестраивали вместе с посадочной страницей и сценариями конверсии.

Для другого проекта задачей может быть не заявка, а подписка, установка приложения, продажа товара или знакомство аудитории с новым продуктом.

Поэтому эффективная таргетированная реклама начинается не с максимально подробных настроек аудитории, а с понимания кого мы хотим привлечь, чем заинтересовать этого человека и какое действие получить в результате.

Подробнее о работе Эдс с платным трафиком, аналитикой и другими инструментами продвижения — в направлении «Диджитал».

Хотите запустить таргетированную рекламу или понять, почему текущие кампании не дают нужного результата? Разберём аудиторию, предложение, креативы, посадочные страницы и аналитику и предложим подход под задачи бизнеса.

Обсудить таргетированную рекламу

Итог

Таргетированная реклама позволяет показать предложение потенциальному клиенту ещё до того, как он сам начнёт активно искать продукт.

В этом одно из её главных отличий от поисковой рекламы.

Но возможность выбрать аудиторию — только начало.

Нужно привлечь внимание, дать человеку понятную причину заинтересоваться, выбрать подходящий путь после клика и затем оценить не только рекламные показатели, но и то, что произошло дальше.

Поэтому хороший таргетинг — это не максимально узкая настройка пола, возраста и интересов.

Это сочетание:

аудитория → предложение → креатив → посадочная страница → целевое действие

А если рекламная кампания направлена на получение клиентов, работу нельзя заканчивать на заявке.

Важно понимать, какие обращения действительно подходят бизнесу и сколько из них в итоге превращается в продажи.

Тогда таргетированная реклама становится не просто способом получить показы в социальных медиа, а инструментом привлечения потенциальных клиентов, результат которого можно оценивать и улучшать.

Источники

1. VK. Решения для бизнеса и VK Реклама

2. VK Реклама и Hi-Tech Mail. Исследование восприятия рекламы, август 2026 года

3. Mediascope. Данные о медиапотреблении и изменениях аудитории интернет-платформ

4. Telegram. Официальная рекламная платформа Telegram Ads

5. Telegram Ads. Руководство по началу работы

6. Telegram Ads. Правила рекламной платформы

7. ФАС России. О рекламе в Telegram и переходном периоде в 2026 году

8. ФАС России. Разъяснения о неприменении мер ответственности за рекламу в Telegram в переходный период

9. ФАС России. Разъяснения о запрете рекламы на отдельных интернет-ресурсах с 1 сентября 2025 года

10. Федеральный закон № 72-ФЗ от 7 апреля 2025 года

11. Роскомнадзор. Рекомендации и разъяснения по учёту интернет-рекламы

12. Эдс. Перфоманс-маркетинг для ЖК «Днепровский»

13. Эдс. Продвижение «Геометрии Фитнеса 2.0»