Мы используем файлы cookie, а также систему аналитики «Яндекс Метрика». Вы можете принять все cookie или отказаться. Отказ может повлиять на функциональность сайта
Рекламная кампания для ЖК «Edelweiss Золотой Рог»
Рекламная кампания для ЖК «Edelweiss Золотой Рог»
Разработали рекламную кампанию для ЖК бизнес-класса: изучили рынок недвижимости Владивостока, нашли сильный визуальный аргумент проекта и вместо привычного фасада показали город глазами будущих жителей.
0
Клиент
«Edelweiss Золотой Рог» — жилой комплекс бизнес-класса во Владивостоке от девелопера Edelweiss. Проект расположен рядом с бухтой Золотой Рог и сочетает панорамные виды на город и море с уровнем продукта, рассчитанным на аудиторию бизнес-класса.
Для нового этапа продвижения застройщику требовалась рекламная кампания, которая поможет выделить проект среди других жилых комплексов и передать его уровень без стандартной коммуникации о квадратных метрах и стоимости.
Цель
Разработать рекламную кампанию, которая подчеркнёт уровень «Edelweiss Золотой Рог», выделит проект на рынке недвижимости Владивостока и поможет привлечь внимание потенциальных покупателей.
Задачи
Изучить рынок, рекламу конкурентов и ожидания покупателей жилья бизнес-класса
Разработать несколько креативных концепций и выбрать идею для кампании
Подготовить наружные баннеры и перенести выбранную концепцию в контекстную рекламу
Услуги
Аналитика
Креативная концепция
Дизайн
Сфера
Недвижимость
Инсайт
Главное преимущество проекта находилось не на фасаде, а за окнами. Чтобы передать уровень жизни в ЖК, нужно было показать не дом со стороны, а Владивосток глазами будущего жителя.
Решение
Кампания должна была поддержать продажи второй очереди, но не сводить коммуникацию к цене и стандартному набору преимуществ. Поэтому работу начали с анализа рынка и спроса, а затем сменили привычную точку зрения: вместо очередного изображения дома показали то, что человек будет видеть из своей квартиры каждый день.
Этот приём стал основой наружной и контекстной рекламы: в городе и онлайн проект говорил с аудиторией одним визуальным языком.
Выяснили, что важно покупателям бизнес-класса
Перед разработкой концепций проанализировали рынок новостроек, конкурентную рекламу и спрос аудитории. Смотрели, как девелоперы показывают проекты, какими преимуществами аргументируют выбор и какие сообщения повторяются из кампании в кампанию.
Исследование подтвердило: покупатели оценивают не только площадь и планировку. На решение влияют сценарий жизни, окружение, технологии, комфорт и эмоции от будущего дома. Для Edelweiss Золотой Рог самым конкретным и визуальным аргументом стала панорама Владивостока и бухты Золотой Рог.
Предложили три рекламные концепции
На основе исследования подготовили три направления. Каждое по-своему раскрывало ценность проекта бизнес-класса:
«Совершенство во всём» — панорамные виды на бухту и город глазами будущих жителей
«Предел мечтаний» — жизнь в «Золотом Роге» как исполнение заветного желания
«Яркое впечатление» — эстетика проекта через эмоциональную визуальную подачу
Вместе с клиентом выбрали первое направление. Концепция опиралась на конкретное преимущество ЖК и подходила для наружной рекламы, где сообщение должно считываться за несколько секунд.
Показали вид из квартиры вместо фасада
В рекламе недвижимости дом чаще показывают снаружи. Мы перенесли зрителя внутрь квартиры и сделали главным изображением панораму, которая откроется будущему жителю.
Так вид перестал быть одной строкой в перечне преимуществ и превратился в визуальный опыт. Покупатель видел не абстрактный объект, а возможную картину собственного утра или вечера.
«Показали не фасады, а вид из окон квартир. Это позволило передать главную ценность бизнес-класса — эмоции и ощущения будущих жильцов»
Никита Никитин — руководитель проекта
Связали наружную и онлнай рекламу
На основе выбранной концепции разработали баннеры для наружного размещения. Панорама оставалась главным визуальным аргументом, а текст поддерживал ощущение бизнес-класса без перегруза офферами.
Затем идею адаптировали для контекстной рекламы. В городе аудитория знакомилась с проектом через вид из квартиры, а онлайн встречала тот же образ и сообщение. Кампания не распадалась на отдельные наружные и цифровые макеты: оба канала поддерживали одну идею.
Результат
От разработки идеи до размещения наружной рекламы прошло три недели. За это время провели исследование, подготовили три концепции и развили выбранное направление в систему баннеров.
После запуска наружной кампании концепцию перенесли в контекстную рекламу, сохранив единый образ проекта в офлайн- и онлайн-каналах.
Главным аргументом стал не очередной фасад, а конкретное преимущество жилого комплекса — вид из будущей квартиры.
Послесловие
Сильная визуальная концепция помогает не просто продвигать ЖК, а формировать у аудитории эмоциональную связь с брендом. В итоге проект «Edelweiss Золотой рог» получил не просто рекламу, а мощный инструмент продаж, который продолжит работать и на следующем этапе.
Илья Логачев
Основатель и генеральный директор агентства Эдс
