Мы используем файлы cookie, а также систему аналитики «Яндекс Метрика». Вы можете принять все cookie или отказаться. Отказ может повлиять на функциональность сайта
Клиент
«Геометрия Фитнеса 2.0» — отдельный формат внутри сети «Геометрия Фитнеса». Это компактные автоматизированные клубы без персонала: пользователь покупает абонемент, получает доступ через приложение и тренируется в удобное время. Формат отличается от классических клубов сети камерностью, более доступной стоимостью и помесячной оплатой.
Цель
Оптимизировать рекламную связку «Геометрии Фитнеса 2.0» после запуска нового сайта: обновить кампании, сменить посадочную и выстроить более короткий путь к заявке
Задачи
Перевести основной трафик с внешних квизов на новый сайт
Обновить объявления, креативы и акценты на УТП формата
Скорректировать структуру рекламного аккаунта
Протестировать дополнительные сценарии получения лидов через сайт и приложение
Снизить стоимость входящего лида без увеличения рекламного бюджета
Услуги
Контекстная реклама
Таргетированная реклама
Посадочные страницы
Сфера
Фитнес
Инсайт
После запуска новой посадочной реклама должна работать связкой. Объявление даёт оффер, сайт объясняет формат, а кампания ведёт к удобному целевому действию.
Решение
Мы вели рекламу формата 2.0 с запуска первого клуба и видели слабое место в воронке. Рекламные кампании приводили пользователей, но старый сайт слабо принимал трафик, поэтому значительную часть заявок приходилось собирать через внешние квизы.
После запуска нового сайта, которым тоже занимались мы, появилась возможность сократить путь: вести пользователя сразу на страницу бренда, где можно разобраться в формате и оставить заявку.
Перевели трафик с квизов на сайт
Первым этапом сменили посадочную и обновили объявления. Вместо сценария «реклама → внешний квиз → заявка» основной трафик начали вести на новый сайт. Так пользователь попадает в пространство бренда, видит преимущества формата и может выбрать удобное действие: форму на сайте, встроенный квиз или переход в мессенджер.
Обновили рекламные сообщения
В текстах и креативах уточнили акценты на уникальные предложения формата: безлимитный фитнес, понятная стоимость, клуб без персонала, доступ через приложение, камерность и простой старт. Для РСЯ и Telegram подготовили обновлённые креативы, чтобы первое касание в рекламе совпадало с тем, что пользователь дальше видел на сайте.
Показали две студии как единый продукт
Развели целевые действия
В кампаниях учитывали несколько сценариев: заявку через форму, встроенный квиз, переход в мессенджер и установку приложения. Так реклама не зависела от одного способа конверсии. Часть пользователей могла оставить заявку на сайте, часть — быстрее перейти в приложение и познакомиться с форматом через него.
Результат
После запуска нового сайта и оптимизации рекламных кампаний стоимость входящего лида снизилась в 3 раза. При этом бюджет при сравнении периодов оставался на сопоставимом уровне.
Трафик перевели с внешних квизов на собственную посадочную и приложение. Пользователь стал попадать в более понятный сценарий: увидел оффер в рекламе, перешёл на сайт бренда, разобрался в формате 2.0 и оставил заявку удобным способом — через форму, встроенный квиз, мессенджер или установку приложения.
