Мы используем файлы cookie, а также систему аналитики «Яндекс Метрика». Вы можете принять все cookie или отказаться. Отказ может повлиять на функциональность сайта
Маркетинговая стратегия для KISS THE RAIN
Маркетинговая стратегия для KISS THE RAIN
Помогли бренду технологичной одежды наметить путь к росту продаж и выходу за пределы локального рынка.
Клиент
KISS THE RAIN — бренд одежды для города, путешествий и активного отдыха из Владивостока. В ассортименте бренда плащи, куртки, дождевики, флисы, софтшелл, рейнеры и аксессуары для защиты от дождя, ветра и переменчивой погоды. В основе продукта — мембранные материалы, продуманные лекала, внимание к деталям и собственное локальное производство.
Цель
Разработать маркетинговую стратегию, которая поможет KISS THE RAIN выйти за пределы локального позиционирования, найти новые способы продвижения и повысить продажи.
Задачи
Изучить текущее состояние бренда, продукта, продаж и коммуникации
Определить, какие продукты и каналы могут стать точками роста
Сформировать стратегию выхода на более широкий рынок
Проработать ценность продукта, ценообразование и ассортиментную логику
Предложить направления продвижения, партнёрств, активаций и клиентского опыта
Подготовить дорожную карту с этапами, бюджетами и показателями
Услуги
Аналитика
Маркетинговая стратегия
Стратегия роста
Коммуникационная стратегия
SMM-гайд
Сфера
Ритейл
Инсайт
Чтобы компания смогла выйти на новый уровень, необходимо думать о бренде комплексно: усилять продукт и маркетинг-микс, расширять карту каналов взаимодействия с аудиторией и транслировать единую идею.
Решение
Подготовили объемную маркетинговую стратегию для развития KISS THE RAIN. В итоговый документ вошли:
Анализ текущего состояния
Продуктовая и ассортиментная логика
Ценообразование
Каналы продвижения
Клиентский опыт
Доказательства качества
Единая коммуникационная стратегия
План реализации
Показатели оценки
Проанализировали текущее состояние бренда
На старте у KISS THE RAIN уже были сайт, руководство по бренду, соцсети, торговые онлайн-площадки, офлайн-точки у партнёров, представители бренда в Приморском крае и программа лояльности.
Мы разобрали, как бренд выглядит и продаёт сейчас: через продукт, визуальную систему, коммуникацию, каналы, аудиторию и точки контакта. Отдельно посмотрели, где локальное происхождение усиливает бренд, а где начинает сужать его восприятие.
Сформулировали стратегическую цель
Клиент пришёл с запросом на рост за пределами локального рынка. Бренд хотел отойти от образа одежды для Владивостока и показать, что технологичные вещи KISS THE RAIN актуальны для разных городов, климатов и сценариев жизни.
В стратегии зафиксировали цель на полтора года, ключевой принцип развития и направления, через которые бренд может повышать узнаваемость, продажи и устойчивость бизнес-модели.
Собрали продуктовую и ценовую логику
Команда подробно разобрала продуктовую линейку: ключевые продукты, позиции для роста, экспериментальные товары и изделия, которые требуют пересмотра.
Отдельный блок стратегии посвятили цене. Для KISS THE RAIN было важно объяснить, почему технологичная вещь стоит дороже обычного дождевика. Вместе с клиентом оценивали, что выгодно развивать, что может повышать средний чек и как объяснять стоимость через материалы, лекала, долговечность, детали, локальное производство и реальный опыт носки. Цена стала частью ценности продукта и меньше провоцирует сравнение с более дешёвыми товарами категории.
Разработали коммуникационную стратегию
В стратегии разобрали сайт, соцсети, торговые онлайн-площадки, офлайн-присутствие, представителей бренда, партнёрства, публикации на внешних площадках и рекламу.
Для каждого канала определили роль: где знакомить с брендом, где подробнее раскрывать продукт, где поддерживать регулярный контакт, а где показывать одежду через реальный опыт людей, город, поездки и непогоду.
Собрали дорожную карту
Стратегия затронула путь клиента до покупки, в момент заказа и после получения товара. Мы предложили усилить упаковку, сопроводительные материалы, программу лояльности и коммуникацию после покупки.
В финале собрали дорожную карту с первыми шагами, сценариями развития при разных бюджетах и показателями на 3, 12 и 18 месяцев.
Результат
Клиент получил подробную маркетинговую стратегию с понятной логикой развития бренда, продукта, каналов продвижения и клиентского опыта.
Документ стал рабочим планом для команды KISS THE RAIN: что усиливать в ассортименте, как объяснять ценность технологичной одежды, какие направления развивать и по каким этапам выходить на более широкий рынок.
