Мы используем файлы cookie, а также систему аналитики «Яндекс Метрика». Вы можете принять все cookie или отказаться. Отказ может повлиять на функциональность сайта
Диджитал-маркетинг для застройщика «Талан»
Пересобрали продвижение ЖК «Новые горизонты»: доработали посадочные и квизы, усилили Яндекс Директ и сохранили поток целевых заявок после отключения ключевого канала.
Клиент
ЖК «Новые горизонты» — проект федерального застройщика «Талан» во Владивостоке. На момент старта в продаже были квартиры 3, 4 и 5 очереди, первые две очереди уже были реализованы. Проект продвигался на конкурентном рынке новостроек, где покупатель долго сравнивает предложения, а застройщикам важно удерживать стабильный поток целевых обращений.
Цель
Увеличить поток целевых заявок для ЖК «Новые горизонты» на конкурентном рынке Владивостока и сохранить качество лидов при ограничениях в каналах продвижения.
Задачи
Удержать стоимость заявки в рамках медиаплана
Повысить долю целевых обращений
Доработать посадочные страницы и квизы
Перераспределить бюджет после отключения Telegram
Настроить ручную проверку качества лидов без доступа к CRM
Услуги
Контекстная реклама
Диджитал-маркетинг
Посадочные страницы
Сфера
Недвижимость
Инсайт
На перегретом рынке новостроек первый контакт должен работать как система. Реклама, посадочная, квиз и проверка качества помогают быстрее переводить интерес в целевую заявку.
Решение
Пересобрали систему привлечения вокруг первого контакта с пользователем. Усилили посадочные, упростили квизы, перераспределили бюджет после отключения ключевого канала заявок и выстроили ручной контроль качества лидов.
Посадочные страницы и квизы
Внесли изменения в основную посадочную страницу и разработали квизы как более короткий путь к заявке. В прошлой системе квизы уже использовались, поэтому мы пересобрали их структуру, сократили количество вопросов и сделали сценарий проще для пользователя.
Перераспределили трафик
После отключения Телеграма как ключевого источника трафика, перераспределили бюджет на другие инструменты и усилили конверсионные связки в Яндекс Директе. Запустили рекламу на поиске и в РСЯ. Провели тест VK Рекламы, но отказались от канала из-за высокой стоимости заявок и низкой доли целевых обращений.
Сфокусировались на сильных офферах
Запросили у клиента актуальные предложения и протестировали несколько гипотез. В работе оставили офферы, которые лучше переводили пользователя в заявку: сниженную ставку по дальневосточной ипотеке и финансовую выгоду при покупке квартиры.
Так реклама стала конкретнее: в ней появился акцент на понятной выгоде для покупателя.
Выстроили ручную валидацию лидов
Из-за отсутствия прямого доступа к CRM добавили ручную валидацию заявок. Ежедневно фиксировали входящие обращения в таблице, а клиент обновлял их статусы. Это помогало видеть динамику, оценивать качество лидов и точнее корректировать рекламные кампании.
Результат
Повысили процент выполнения плана по целевым лидам и сохранили поток обращений после отключения Telegram.
Яндекс Директ стал одним из основных источников заявок для клиента, а система онлайн-продвижения стала гибче к ограничениям рынка. Команда могла быстрее перераспределять бюджет, тестировать офферы и усиливать связки с более высокой долей целевых обращений.
Послеслолвие
В этом проекте было важно собрать управляемую систему привлечения: оффер, посадочную, рекламные кампании и проверку качества заявок. Когда Телеграм пришлось отключить, команда быстро перераспределила бюджет и сохранила работу воронки.
Для застройщиков такая гибкость особенно важна. Рынок перегрет, покупатель долго выбирает, а ошибка в коммуникации быстро превращается в дорогой лид. Поэтому реклама должна работать как система, которую можно анализировать, перестраивать и усиливать по ходу проекта.
Анна Петропавловская
Специалист по контекстной рекламе